作为电商人,淘宝与微商如何选择

2017-02-20 17:21:34 admin 21

  如你入职的一家公司有很好的产品,让你来做电商运营营销
  你会选择淘宝,还是微商?
  先来看看这个

  很多做淘宝的是这么看微商的


  微商是传销,假货多,没有售后保障,微商是小买卖,不是正规的电商卖货行为,不仅仅是专门做淘宝的,很多传统行业也是这么看。


  那微商又是怎么看淘宝的呢?

  要说假货多,谁不知道最多的就是TB,而且刷X泛滥,最重要的是十有九亏。

  那我们来看看阿里巴巴和微商的2016年交易数据:

  阿里巴巴3万亿(肯定有水分,刷X你懂的),淘宝占比应该在一半左右。
  微商没有准确数据,至少有3500亿(这是实打实的,没水分)。
  实际淘宝的交易额至少应该是微商的3倍。


  淘系和微系已经代表了当今在中国做电商流量最大,市场最大的平台,要想把你的产品卖的更好,首选就是淘宝和微商,那这两者之间有什么区别?


  为什么说淘宝,而不是说阿里巴巴?
  因为1688、天猫、聚划算都不是创业者、一般公司能选或者选择电商试水的地方,而且成本高,所以选择的是淘宝,要知道天猫的流量都是淘宝给他导流的,不然马云也不会傻到让你在淘宝开店不收费了。


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  首先我们来看产品

  都说淘宝的假货多,实际上这不是因为淘宝上的商家决定的,而是淘宝的模式决定的。

  万能的淘宝就注定了,在上面什么都有。同一款SKU产品竞争都是无数的,因为淘宝是目前中国最大的电商平台,流量也是最大的。那产品多了,商家多了,价格竞争就更了,从而为了避免亏损,商品的质量就可想而知了。另外由于他的流量大,客户是冲着淘宝来的,不是你这家店铺的,而根据你产品的评价和销量来购买产品的。因此,如果我有20家店,我的销量就是一定比1家店要高,即使这家店因为产品问题被封了,还有19家店,毕竟流量在淘宝里面是开放的,就像百度一样,谁做SEO做的好,谁就能拿到流量。

  而微商经过了前两年的洗礼,已经回归到正品品质上来了,这也是由于微信的模式的,因为微信是一个强关系的封闭社交。因此你微信上最多有5000个好友,流量肯定不如淘宝,但因为这个封闭的强关系,你的客户买你的产品是因为信任你,而且封闭问题解决了价格的竞争,决定了产品只要卖合理的价格都不会亏,那更不会去弄虚作假。而且你的好友是通过一定的时间和成本积累的,都是你长期的粉丝客户,虽然流量少,但回购率高,如果一旦有了假货,不仅丢了客户,还丢了口碑,再想找新客户是一件很费力的事情。



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  其次我们来看客户


  淘宝的客户没有社交属性,只能称之为流量,这也是最早决定一个电商购买网站好坏的叫法。

  流量就决定了今天客户可以买你的,也可以买别人的。只要谁家的价格便宜,再看看销量和评价,判断应该不是伪劣产品,那就可以下手。而且有些客户是没有收藏店家的习惯,今天在你这里买了,下次不记得了,又搜关键字,找到的店铺不是你的了。好吧,就看到这家的价格跟上回买那家差不多,销量和评价还不错。晕,立马丢了一个客户。

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  微信做为社交的领导者,客户是强关系的好友,是有粘性的,因此称之为粉丝,就像现在的网红明星,下面都有忠实的粉丝,不因为你的东西比别人贵,就换了别人的产品,因为你是我偶像啊,我不支持你,支持谁呢?这同时也是网红经济的力量,而粉丝又具备了口碑传播的营销威力,只要你的产品和服务做的好,平时还跟大家互动,娱乐,做朋友,那一个粉丝的购买利润可以相当于淘宝的25个流量购买利润(而且淘宝卖出一单,要把营销成本,产品促销成本算平摊进去)。



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  最后我们来看运营推广


  淘宝运营推广,需要做以下几个工作:在淘宝上开店,装修店铺,编辑文案,产品上传,接单回复,发货,要熟悉淘宝规划(经常变),研究后台数据,当然还要做剧本(这个为了刷,你懂的)。

  所以在上面要花很多心思和时间,推广上至少要做直通车吧,不然你以为在马云那开个店,能躺赚吗,做直通车就要烧钱,至于烧多烧少,这是一门技术活,总之要花钱就对了。
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  反之,看微商要做的工作:编辑文案,产品发圈圈,接单回复,售后,经常性做社交互动。规则你自己定,所以不用管规则,不用做剧本,不用装修店铺,开店验证什么的,卖个产品还没有资质证件的限制。因此省时又省力,最重要的是,不需要投入什么鬼直通车类的营销成本,都可以赚钱了(要想知道方法,加下面我的二维码报名听课)。

  还有一点,不占用现金呢,虽然淘宝和微商都可以一件代发,你别忘记了支付宝要做担保,那可是先货后款,10天后你的钱才能解冻使用。而微商是先款后货,做生意怎么能不管现金流呢!
  说到这里,相信做为一个电商人你应该知道怎么选择了吧!

  有条件的,一手抓流量,一手抓粉丝,意思就是淘宝和微商都要做。没条件的,或者是文化素质基础较低的小白,只以先从微商入手。

  什么叫有条件,就是一定的营销资本预算,有专门专业的淘宝运营人员。如果条件再好,可以多加一个京东的渠道。把淘宝、京东流量抓起来了,流量要转化成微信的粉丝,这样才能保障客户掌握在你的手上。而没条件的公司或创业者在做好微商的同时,可以转战到各渠道去找粉丝,除了微商那些基本的吸粉渠道外,淘宝和京东是很好的粉丝转化地。



  看来这么多,相信你心里也已经有答案了吧